自2019年開(kāi)始,一路高歌的品牌裝修材料,幾乎都出現(xiàn)了明顯的下滑。 各類(lèi)裝飾建材品牌,均使出了價(jià)格的殺手锏,希望還能維持一個(gè)好的數(shù)據(jù)。結(jié)果是銷(xiāo)量可能保住了,利潤(rùn)數(shù)據(jù)卻“月落烏啼霜滿天”,唯有安慰自己,先保住市場(chǎng)再說(shuō)。市場(chǎng)在哪里?
市場(chǎng)是什么?用戶的真實(shí)需求才是市場(chǎng)本身。了解到裝修業(yè)主的需求,是對(duì)全房裝修的交付,而不是去選擇一種特定的裝修材料,或者某個(gè)印象品牌的材料。
現(xiàn)在是80、90、00后的市場(chǎng),與60、70后想比,更是“甩手掌柜”,不想太幸苦去市場(chǎng)跑材料,也不想去管工人,于是就只有交給到裝飾公司來(lái)做了。
業(yè)主一旦選了裝飾公司后,還會(huì)有來(lái)市場(chǎng)選擇材料的機(jī)會(huì)嗎?有也不多。
原以為保住了渠道就等于保住了市場(chǎng),通過(guò)價(jià)格刺激渠道,其實(shí)是在透支品牌,最終無(wú)濟(jì)于事。面對(duì)業(yè)主需求的一邊倒,單一的材料商好似無(wú)能為力。
自從有了裝飾公司以來(lái),業(yè)主少有好評(píng)。住宅裝修的供、需雙方歷來(lái)扯皮的故事很多,這種業(yè)主未被滿足的現(xiàn)象,就是商機(jī)。
各品牌材料商的產(chǎn)品與服務(wù)都在不斷提升,只要有合作,也可以輕而易舉裝修一套住宅。相比現(xiàn)在裝飾公司裝修目前的服務(wù),在過(guò)程與結(jié)果上,想讓用戶更滿意一些,還真不是一件難事。
TSCN集成美裝家提供一種裝修形式,可以服務(wù)業(yè)主拎包入不操心,相比裝飾公司,讓業(yè)主更滿意。可以說(shuō)是在“做不該做的事,而是業(yè)主需要做的事”。